تكلفة المنتج الحقيقية
مواد، عمالة، تشغيل، طاقة، فاقد ومصاريف صناعية مع فصل التكلفة المتغيرة والثابتة.
PROFIT OPTIMIZATIONلا تخفّض التكلفة عشوائيًا.
لا تخفّض التكلفة عشوائيًا.
اعرف أين يتسرّب الربح أولًا.
نحلل تكلفة المنتج والعميل والقناة والهدر والطاقة لنحدد محركات الربحية الحقيقية.
مثال توضيحي
لوحة القرار التنفيذي
LIVE
الإيرادات12.4M↑ 12.8%
مجمل الربح3.2M↑ 15.3%
دورة النقد46days
دوران المخزون7.8×↑ 0.9×
اتجاه الربحية
✦
توصية ذكية
راجع أسعار المنتجات منخفضة الهامش قبل زيادة الإنفاق على المبيعات.
هامش المساهمة
قياس ما الذي يبقى من كل وحدة مباعة لتغطية التكاليف الثابتة وتحقيق الربح.
ربحية العميل والقناة
قد يكون المنتج مربحًا بينما العميل أو القناة غير مربحين بسبب الخصومات والتوصيل والتحصيل.
الهدر والانحراف
مقارنة معياري/فعلي وربط الانحراف بالكمية والسعر والكفاءة والفاقد.
INSIGHT
المبيعات الكبيرة قد تخفي هامشًا ضعيفًا.
التركيز على Revenue وحده قد يدفع الشركة للنمو في النشاط الخطأ. ترتيب المنتجات حسب هامش المساهمة وربحية العميل قد يغير قرار التسعير والمزيج البيعي بالكامل.